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    艾德拉2017全國銷售會議在沈陽舉辦

    2017-01-23瀏覽未知

    2017新年伊始,艾德拉奮戰在一線的銷售精英們齊聚公司總部(沈陽),參加年度銷售總結會議暨2017銷售工作部署會議,回顧2016,布局2017。各位銷售經理針對各自區域情況,對一年的工作進行了梳理,分析、總結,找出問題和不足,并尋求最佳解決方法。


    針對各位銷售經理之前反饋的物流問題,公司成立了物流部,聘請專業人員主抓物流工作,完善公司物流體系,建立及時、高效的物流系統,讓客戶不再會為發貨不及時、物流慢而煩惱。
    回顧是為了更好的出發,2016年,大環境不好,在這個寒冬里,機會風險并存,充滿挑戰,但我們要不忘初心,繼續奮戰2017。在新的一年里,我們制定了新的市場戰略部署,并對2017年的工作內容、工作重點、新目標、新任務進行了規劃。


     
    一、公司決定采用戰區責任制,公司技術人員與市場人員定編定崗后也將全部區域責任制,實行當區銷售經理與部門直屬領導雙重管理。改變以往技術、市場人員服務于全國市場,由于地區差異,技術、市場人員發揮作用有限,區域固定化后,更有利于技術服務人員深入了解當區作物、市場情況等,更好的服務于客戶,避免人員流動帶來不必要的損失。
    二、為了更好的進行客戶管理與服務,公司將建立詳細的客戶管理系統,所有客戶約定年度任務、簽訂合同,形成客戶等級管理制度。年底達成約定任務的客戶將享受公司返利、實物獎勵政策或國外旅游的獎勵政策,加強客戶與公司之間深度合作,真正做到利益共享。
    三、針對客戶各自的情況,公司制定了靈活的銷售政策與人員支持政策,滿足不同客戶的需求,幫助客戶進行終端銷售,消化庫存,做好技術支持與售后服務,大客戶將優先享有公司的宣傳推廣車輛及市場技術人員支持。
    四、重點打造單品上量,形成優勢大品,對現有產品進行規劃梳理,將重點推廣花哺、潤亮、海螯、那普樂、花吉時、果戈蘭、根比奧、液硼、液鈣、艾德拉海藻水溶肥、根喜旺、芳冠、果多康、純聚硼、糖醇鈣等產品。主推產品將享有公司更大的優惠政策與人員支持。

    西北大區經理對西北大區整體銷售現狀進行深度剖析
     
    云南區域經理講解16年云南市場概況及作物分布情況
     

    中國區運營總經理尤瀾波先生為銷售經理進行工作部署
     
    新年伊始,萬象更新,相信在新的一年里,只要我們全體成員齊心協力,我們定會取得更加出色的成績,2017年注定是艾德拉不平凡的一年,讓我們17(一起)奮戰,奮戰17!
     

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